天下雜誌 更新日期:2007-05-02 記者:楊淑娟
其實，你沒有你想像的那麼會理財。
研究理財習慣的「行為投資學」愈來愈熱門，
點出許多人們經常忽略、又阻礙致富的盲點。
理財、投資，應該是件理性的事。但是許多財務、投資專家與心理學家的研究卻發現，人
們常常不自覺地跟自己的錢過不去！
研究這些理財習慣的行為投資學（behavior finance）愈來愈熱門，也點出許多人們忽略
、卻足以妨礙致富的盲點:
1.風險性資產偏低
提倡理財教育的花旗銀行與法國Insead管理學院合作的調查發現，許多年輕人知道長期而
言，時間、複利的威力可以增加投資報酬、降低風險，但當下卻因為怕損失，不敢輕易把
資產投資在風險與報酬都較高的標的。
例如，如果有一盤丟銅板賭局，擲出正面可以贏兩百元，擲出反面則輸一百元。以機率計
算，參加賭局的人平均每局可以贏五十元，幾乎穩賺不賠。
但是台灣四十歲以下的年輕人，卻平均要可以連擲六十四次，確保必是穩賺不賠，才敢參
加賭局。
相比之下，超過五成的香港人只要可以擲一次，新加坡人只要可以連續丟十三次，就會冒
險嘗試。
2.你沒有想像中的會存錢，強迫儲蓄效果大
學界著名的《經濟研究季刊》刊登一篇報告，讓銀行客戶選擇要固定在每個月的哪一天把
固定金額的錢存入儲蓄帳戶，還是隨時要存多少都可以。
一年後發現，這些選擇強迫儲蓄計劃的人所存到的錢，比自己決定儲蓄時間與金額的人，
多存到八一％的財富。
3.你的卡奴指數比你想像的高
行銷學者普烈雷克與賽門斯特針對麻省理工學院的企管碩士班學生進行一項實驗，問他們
願意用現金還是信用卡、分別以多少錢購買ＮＢＡ籃球賽的門票。
結果發現，傾向付現的人只願意用二八．五美元購買門票；願意用信用卡的人卻願意花費
六○．六元。兩相比較，信用卡使人多花了一一三％的消費金額。
顯然，理財顧問們要大家剪卡或出門只帶現金、不帶信用卡，不是沒有道理。
4.購買過多耐久財
Insead管理學院的教授華頓布洛克等人在香港進行一項實驗，要七十二名消費者在五個星
期內記錄所有的消費行為，包括花了多少錢、購買哪些東西、用什麼方法支付，以及這是
炫耀性消費還是必需品。
結果發現，在這總計兩千多件消費中，受試者在購買炫耀性與非必要性商品時會即時、或
盡快付清；但在購買耐久的必需品時，卻容易用信用卡或申請貸款。
因為他們認為耐久財可以使用很久，值得先買下再慢慢付清，而容易淪入貸款陷阱。
5.花錢時，想想比例原則
大家都認為，賺愈多錢時，消費佔總收入的比例會下降，存下更高比例的薪資。
但實際上，很多人不知道，自己這麼想，卻不見得這麼做。
《消費者研究期刊》刊登一項研究，問大家如果收入是九千元港幣，分別願意花多少錢在
飲食、娛樂與購物。
接著再問，如果收入是五百元與十六．二萬元，又分別願意花多少錢在上述消費。
結果發現，收入愈高，薪水用於消費的比例愈高。人們只注意到名目薪水的提升，可以花
更多錢，卻沒有去計算，薪水中用於每一項消費的比例為何。
6.過度自信
摩根富林明資產管理在一項財富趨勢研討會中，也提出不少人們在投資方面的盲點。
例如，人們常常高估自己的能力與見識，認為自己比較會選股、操盤，結果反而頻繁地轉
手買賣股票、並且傾向投資高風險股票或投資過度集中。
同樣的是，瑞典的研究調查發現，有高達八一％的創業者認為，他們的生意一定會成功。
7.不願面對錯誤
摩根富林明統計指出，有八成的投資人在需要現金時，會選擇賣掉已經賺錢的股票，留下
賠錢的投資。
但是企業經營時，卻往往會留下有利潤的部門，結束虧損的業務，未來才能繼續產生收益
。
所以散戶們應該重新思考投資哲學，不要再不願認賠殺出、抱著慘跌的基金或股票，期待
它有一天會回春。
8.用不相關的資訊來做投資決策
貝萊德證券投顧董事長張凌雲發現，人們常受制過去的經驗或想法，而用偏誤的資訊來分
析未來與決定投資相關事宜。
例如，不少人擔心美國景氣走緩，而不敢投資美國股票。但近幾年的經驗顯示，股價的走
勢跟企業獲利的關聯較大，不管美國景氣如何，許多美國企業都在新興市場賺了大錢。
如果執著於以往的舊觀念，就會與財富擦身而過。
9.羊群效應
摩根富林明的財富報告還指出，不少散戶都有相同的毛病，放棄基本面而隨波逐流。結果
，常常買在高點、賣在低點。
例如，在歐元剛上路那一段時間，不少投資人都盲從買入歐元、歐洲基金，結果歐元一上
路，匯率就不斷下滑，當年，歐洲基金最後也多半以賠錢收場。
同樣的是前年日股大漲，結果許多投資人在去年搶進。沒想到，去年日本反而是亞洲漲幅
最小的股市之一。
10.說得一口好財
匯豐中華投信基金經理人黃時彥指出，投資最重要的就是要採取行動。
他發現不少人勤於吸收、學習財經與理財相關資訊，也知道在什麼時候該投資在哪些市場
，卻因為忙碌、行情前景不確定或害怕風險，遲遲不敢出手，錯失不少財富。
要克服這種盲點，最簡單的方法就是定期定額，強迫投資。
甚至，更積極的方法是，在每年的第二季與第三季都選一天購買看好的市場基金。因為根
據統計，每年的第二季與第三季，許多市場多半都會出現盤整，是投入的好時機。
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